Construcción del autoconcepto
El conocimiento y la visión que una persona tiene sobre sí misma se puede obtener a través de dos vías: introspección y autopercepción. La introspección es un proceso mediante el…
Valoración del Yo: la autoestima
Esta relacionada con el autoconcepto. El autoconcepto es la percepción y el conocimiento que la persona tiene de sus características, la autoestima refleja la valoración que realiza de sí misma…
Motivaciones relacionadas con la evaluación del Yo
Autoensalzamiento Es la motivación para obtener o mantener el autoconcepto o evaluaciones positivas de uno mismo. Según esta teoría: La necesidad de autoensalzamiento aumenta cuanto mayores son los deseos de…
Qué son las actitudes?
Definición de actitud Una actitud es una tendencia psicológica expresada evaluando un ente determinado con cierto grado de favorabilidad o desfavorabilidad. Las actitudes se refieren siempre a un ente determinado,…
Funciones de las actitudes
El análisis funcional ha permitido delimitar una serie de funciones psicológicas en los procesos de interacción con el medio físico y social. Katz (1960) distingue 4 funciones principales: Función de…
Origen de las actitudes
Las actitudes tienen sus raíces en el aprendizaje social: se aprenden, se expresan y se modifican en contextos sociales. Otras muchas se desarrollan sobre una base biológica. Influencias biológicas Existen…
Influencia entre actitudes y conducta
Influencia de las actitudes en la conducta El que las actitudes influyan en la conducta es un tema que aún se debate. Ajzen y Fishbein (1977) explican el porqué las…
Principios psicológicos de los procesos de influencia
El mérito de Caldini (2001) consiste en sistematizar las tácticas que observaba en los profesionales, en relación con seis principios psicológicos que subyacen en los procesos de influencia: Estos seis…
Cambio de actitudes mediante mensajes persuasivos
Persuasión: procesos que implican cambios psicológicos originados en un proceso de interacción social, en el marco de la psicología social. Cambio de actitudes que se producen a través de una…
Elementos de la comunicación que afectan a la persuasión
Los elementos del mensaje pueden influir en la persuasión: La fuente persuasiva, o comunicador Dos son las principales características de la fuente que puede condicionar el proceso de persuasión: su…
